Homeric aide les grandes organisations sans ADN tech à déployer des pratiques agiles et produit à grande échelle. Vincent Pavero, CEO et co-fondateur, parle de son expérience avec PMM for Good qui lui a permis d'accélérer son Go-to-Market.
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« Je voulais faire appel à des experts, dont c’était le métier. On avait tous notre opinion, sans avoir vraiment la compétence. Je ne voulais pas être juge et partie, je voulais être juste partie. »
Vincent Pavero, CEO et co-fondateur d'Homeric
Après le travail de positionnement (ateliers + messaging + home page), PMM for Good a transformé le messaging dans le format avec le plus d'impact : le case study. Centré autour de la transformation et des résultats observés chez un client, il a permis de rendre compte de l'action d'Homeric dans un environnement semblable à celui de leurs prospects cibles.
En l'espace de 2 semaines, nous avons fait :
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Le travail de positionnement et surtout sa traduction en assets à utiliser directement pour le Go-to-Market a permis à Homeric de renforcer sa crédibilité avec :
Au départ, on parlait surtout du logiciel, le "Transformation OS". Mais sur le terain, on a vu que l'outil seul ne suffisait pas : l'adoption des pratiques et l'impact viennent avec un accompagnement humain fort. Il fallait que notre message reflète ça, sinon on se mettait nous-mêmes dans une impasse.
L'offre est simple pour nous, mais complexe à comprendre pour le marché. Il faut expliquer une mécanique en deux temps : des praticiens expérimentés de leur discipline qui coachent et un outil qui prend le relai en permettant de mesurer et pousser l'adoption dans le temps. Sans la bonne narration, on perd les gens.
Parce que ce ne sont pas juste des "consultantes" : Pauline et Louise ont une solide expérience terrain, elles savent à quoi ressemble un cycle de vente, comprennent nos enjeux et prooposent des livrables concrets. Et aussi parce qu'on partageait la même vision du PMM : pragmatique, orienté business et Go-to-Market.
Deux choses principalement : la vitesse et la qualité de la synthèse. Elles ont fait le tri à notre place et nous ont aidé à y voir plus clair. Elles ont aussi joué le rôle de médiateur : sur ces sujets, on peut débattre sans fin, même si on n'est que deux ! Elles nous ont permis de converger.
Ça permet à potentiel client de se projeter dans le vécu d'un autre qui lui ressemble. Ça montre le produit et notre expertise en action, les conditions de réussite et surtout les résultats ! Le case study est devenu une pièce centrale de notre développement commercial.
On l'a intégré sur notre site, on en a publié des morceaux sur LinkedIn, on utilise des extraits sur notre sales deck et, récemment, on l'a utilisé en outbound ciblé. Ce qui est génial, c'est qu'on peut utiliser l'asset en entier ou facilement en extraire des parties pour appuyer un point ou un autre.
Le PDF est régulièrement téléchargé chaque semaine, mais surtout il a déclenché des conversations avec des leads hautement qualifiés. Ce qui est intéressant, c'est que même des prospects qui ne sont pas encore prêts se disent : « Ah, donc c'est possible de travailler comme ça. » Ça ouvre une porte dans leur réflexion.
On a trouvé notre marque : un messafe plus solide, plus différenciant, et surtout moins copiable. On a quelque chose qui tient et qui soutient notre croissance.
